Que son las palabras claves y por qué son tan importantes en SEO
- Ricardo San Martín Del Castillo
- hace 46 minutos
- 6 Min. de lectura
¿Que son las palabras claves?
Las palabras clave (o keywords) son los términos y frases que las personas escriben en Google u otros buscadores cuando buscan información, productos o servicios.
En el contexto de SEO, también usamos “palabras clave” para referirnos a los términos por los que queremos que una página de nuestro sitio aparezca en los resultados.
En resumen, una palabra clave es el punto de encuentro entre:
Lo que tu cliente potencial escribe en el buscador.
El contenido que tú creas para responder a esa búsqueda.
Si tus páginas están optimizadas con buenas palabras clave, tienes muchas más posibilidades de aparecer cuando los usuarios realmente necesitan lo que ofreces.
Para qué sirven las palabras clave en marketing digital
Las palabras clave son la base de casi toda estrategia de visibilidad online:
SEO (posicionamiento orgánico): ayudan a que tus páginas se muestren en resultados sin pagar por clic.
Publicidad en buscadores (SEM): se usan para segmentar campañas en Google Ads.
Contenido para blog y redes: orientan los temas que debes tratar y el lenguaje que conviene utilizar.
Arquitectura del sitio web: ayudan a organizar secciones, categorías y menús según cómo buscan las personas.
Bien utilizadas, las palabras clave te permiten:
Atraer tráfico más calificado a tu sitio.
Mejorar la tasa de conversión (porque respondes mejor a la intención de búsqueda).
Detectar nuevas oportunidades de productos, servicios o contenidos.
Tipos de palabras clave que debes conocer
No todas las palabras clave son iguales. Conviene entender los principales tipos para diseñar una estrategia más inteligente.
1. Según su longitud (short, middle y long tail)
Short tail (genéricas):
1 o 2 palabras, muy amplias.
Ejemplo: “zapatos”, “seguro de auto”, “marketing digital”.
Tienen mucho volumen de búsqueda, pero son muy competidas y poco específicas.
Middle tail:
2 o 3 palabras, algo más específicas.
Ejemplo: “zapatos de cuero”, “seguro de auto barato”, “agencia marketing digital”.
Buen equilibrio entre volumen y precisión.
Long tail:
3, 4 o más palabras, muy específicas.
Ejemplo: “zapatos de cuero para hombre envío a México”, “agencia de marketing digital para pymes en CDMX”.
Menos competencia, mayor intención de compra, suelen convertir mejor.
En muchas estrategias de SEO para pymes y negocios locales, la long tail es el terreno más rentable.
2. Según la intención de búsqueda
La intención es el “para qué” detrás de lo que escribe el usuario.
Informativas: el usuario quiere aprender algo.
Ejemplo: “que son las palabras clave”, “cómo hacer un funnel de ventas”.
Navegacionales: busca una marca o sitio específico.
Ejemplo: “Focus Media página web”, “Facebook login”.
Transaccionales: quiere comprar o contratar.
Ejemplo: “agencia SEO en México”, “comprar tenis adidas online”.
Comerciales (investigación): el usuario compara opciones antes de comprar.
Ejemplo: “mejor CRM para pymes”, “HubSpot vs Zoho”.
Entender la intención te ayuda a crear el tipo de contenido correcto:
Blogs y guías para informativas.
Fichas de producto y landing pages para transaccionales.
Comparativas y reseñas para comerciales.
3. Según su enfoque geográfico
En México y negocios locales, las palabras clave con ubicación son clave:
“dentista en Mérida”,
“curso de inglés en Guadalajara”,
“agencia SEO en México”.
Este tipo de keywords permite atraer tráfico de tu zona, ideal para negocios físicos y servicios locales.
Cómo elegir palabras clave paso a paso
Paso 1: Define tu objetivo de negocio
Antes de abrir cualquier herramienta, pregúntate:
¿Qué productos o servicios quiero impulsar?
¿En qué ciudades o zonas quiero posicionarme?
¿Busco más visitas, más leads o más ventas?
Tus palabras clave deben apoyar estos objetivos, no al revés.
Paso 2: Haz una lluvia de ideas
Haz una lista inicial con términos que creas que tus clientes usarían. Considera:
Nombres de tus productos/servicios.
Problemas que resuelves.
Características clave.
Ciudades o zonas donde operas.
Ejemplo para una clínica dental en México:
dentista en [ciudad]
blanqueamiento dental precio
ortodoncia invisible
limpieza dental profesional
No te preocupes aún por el volumen de búsqueda; solo captura ideas.
Paso 3: Investiga cómo busca realmente tu audiencia
Valida y amplía tu lista revisando:
Sugerencias de Google (lo que aparece al escribir en el buscador).
Búsquedas relacionadas al final de la página de resultados.
Preguntas frecuentes que hacen tus clientes por WhatsApp o redes.
También puedes usar herramientas especializadas (gratuitas o de pago) para ver volúmenes de búsqueda, competencia y variaciones de keywords.
Paso 4: Analiza a tu competencia
Es útil ver por qué términos están tratando de posicionarse otros negocios similares al tuyo:
Revisa los títulos y encabezados de sus páginas principales.
Observa qué temas repiten en sus blogs.
Analiza cómo usan la ubicación (ciudades, colonias, áreas).
No se trata de copiarlos tal cual, sino de detectar oportunidades que ellos no están cubriendo bien.
Paso 5: Elige un grupo de palabras clave prioritarias
Con toda la información:
Selecciona 1 palabra clave principal por página.
Añade 3–5 palabras clave secundarias relacionadas.
Ejemplo para una página de servicios SEO:
Principal: “servicios de SEO en México”.
Secundarias: “agencia SEO”, “posicionamiento web”, “mejorar ranking en Google”.
Esta página podría ser, por ejemplo, la de tus servicios de SEO, donde explicas cómo ayudas a las empresas a mejorar su visibilidad orgánica en buscadores.
Cómo usar las palabras clave dentro de tu sitio web
Elegir las keywords es la mitad del trabajo; la otra mitad es cómo las integras.
Dónde colocar las palabras clave
Algunas zonas estratégicas:
Title SEO (título que ve Google).
H1 (título principal de la página).
Algunos H2 y H3, si tiene sentido.
Primeros párrafos del contenido.
Texto alternativo de imágenes (alt text).
Slug o URL amigable.
Meta descripción (de manera natural).
Buenas prácticas al usarlas
Escríbelas de forma natural, como si hablaras con un cliente.
Usa variaciones y sinónimos (Google entiende el contexto).
Evita repetir la misma frase muchas veces solo “para posicionar”.
Enfócate en responder bien la intención de búsqueda, no en contar cuántas veces usaste la keyword.
Errores comunes al trabajar palabras clave
1. Pensar solo en el volumen de búsqueda
Muchos se obsesionan con las keywords más buscadas, pero:
Son las más competidas.
No siempre traen al cliente ideal.
Mejor combina algunas keywords con buen volumen con varias long tail que te ayuden a atraer tráfico más cualificado.
2. Querer posicionar muchas palabras en una sola página
Si intentas que una página sea “para todo”, terminas sin posicionar bien para nada.
Es mejor:
Una página = un tema central = una palabra clave principal.
Varias páginas cubriendo diferentes temas o etapas del proceso de compra.
3. Olvidar la intención de búsqueda
Si alguien busca “qué son las palabras clave” quiere entender el concepto, no contratar una agencia de inmediato. Si tu página solo vende sin explicar, es menos probable que Google la muestre para esa búsqueda.
4. No medir resultados
Sin datos no sabes qué está funcionando. Es importante revisar:
Qué páginas generan más tráfico orgánico.
Por qué búsquedas están llegando los usuarios.
Qué páginas convierten mejor (formularios, llamadas, ventas).
En función de esto, puedes ajustar tus palabras clave y tu contenido.
Ejemplos de palabras clave para distintos tipos de negocio
Negocio local (restaurante)
restaurante italiano en [ciudad]
pizza a domicilio [colonia]
mejor pasta en [ciudad]
Negocio de servicios profesionales
contador para pymes en México
despacho contable en [ciudad]
servicio de nómina para empresas
Ecommerce
comprar tenis deportivos en línea
maquillaje vegano envío a México
accesorios para celular baratos
Estos ejemplos muestran cómo combinar el tipo de producto, la intención de compra y, cuando aplica, la ubicación.
Preguntas frecuentes sobre palabras clave
1. ¿Cuántas palabras clave debo usar por página?
Como referencia, elige 1 palabra clave principal y varias relacionadas. No hay un número fijo, pero evita forzar frases que no aportan al contenido.
2. ¿Cada cuánto debo revisar mis palabras clave?
Lo ideal es revisarlas al menos cada 6–12 meses, o antes si cambian tu modelo de negocio, tus servicios o la forma en que buscan tus clientes.
3. ¿Las palabras clave deben ser siempre idénticas a como las escribe el usuario?
No necesariamente. Puedes usar variaciones naturales, sinónimos y diferentes ordenes de las palabras, siempre que se mantenga el sentido. Google entiende el contexto.
4. ¿Puedo usar las mismas palabras clave en varias páginas?Puedes, pero con cuidado. Si muchas páginas apuntan a lo mismo, compiten entre sí (keyword cannibalization). Lo mejor es definir qué página será la principal para cada tema y organizar el resto como contenido complementario.
